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嘉兴在线新闻网     2017-10-21 12:36:50     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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也许更多人眼里,爱普生是家打印机公司。

的确,打印解决方案(Printing Solutions)是爱普生现金牛业务,2016 财年公司总营收 10248 亿日元(约合人民币 630 亿元),打印部分为 6866 亿日元(约合人民币 422 亿日元),占总营收近 67 %,未及此前预期,与 2015 财年打印业务营收 7363 亿日元(约合人民币 457 亿日元)相比,下跌 7 %。

IDC 报告显示,2016 财年 Q4 季度,爱普生打印机市占率为 17.8 %,排第三,前二位惠普、佳能分别为 36.1 %、23.1%。不过,爱普生不止有打印机,它第二大业务为视觉交流,2016 财年这部分占比约 17.5 %。

视觉方面业务主要有两部分投影和AR 眼镜。

很多人知晓爱普生的投影机,近期爱普生的创新大会推出的解决方案中,有两部分最让人印象深刻。

其一是教学使用场景的双屏拼接互动教学方案,包含两台爱普生两台CB-696Ui投影机和白板贴膜。投影的白板范围比普通教学时的黑板更长,两屏幕间能实现跨屏幕互动,如将一屏幕里的物体,能手动拖至另一屏幕中。另外,学生还能凭借平板电脑与老师的白板屏幕互动,例如老师在白板上布置课堂作业,学生能直接用平板电脑答题,学生的输入会同步至白板屏幕。

其二是移动办公场景的使用。以往投影机一般是家用或商用,且重量不轻。爱普生这次推出的轻便型投影机主要为满足移动办公场景,重量 1.8 公斤,3200流明,1080P。这对如像医疗代表或保险公司代表,他们可能有现场演示的场景需求;另外如开小研讨会,没有投影机或效果不好,这种轻便投影机就能派上用场。使用方面,自动调整及简单手势识别能优化体验。

爱普生做的AR眼镜,知道的人相对少。与爱普生视觉高管的交谈中,能看出其对自身积累的投影及显示技术还是充满信心。体验BT350的两个AR应用时,从画质、色彩角度看,优于很多目前市面的AR眼镜。这款新品较此前推出的BT300,更轻便了,设备与面部贴合度也有所提升,不过仍是用连线手柄来操作。36氪向工作人员了解到,该AR眼镜也有手势操作的简单应用Demo,如平举左手,通过手指的卷曲与伸展来控制界面切换等。

爱普生高管指出,AR是快速增长的市场,他们希望到2050年,这部分能成为爱普生的“支柱性事业”。

这次他们发布了新AR眼镜——BT350,并想用此试水中国市场。但爱普生主要提供硬件,之前展示的两款应用是提前预制好的,意味着还得有开发者做应用。这或也是爱普生将BT350带来中国的部分原因,与爱普生高管交谈时,他提及中国市场开发者不仅多且反应快,他们希望能开发出适应中国市场的独立模式。

不过最终还是得落地,爱普生告知36氪,他们总体上仍处在探索阶段。具体落地主要分为个人用户及企业级用户两方面。

爱普生目前更侧重个人端,此前他们在日本推出的BT300,有将AR眼镜与无人机结合的应用,如用户能借此知晓哪些是可行飞行区域,哪里是禁区,通过无人机的镜头,还能从AR眼镜观察其飞行情况,更利于掌控,近期大疆配合无人机推出的飞行眼镜与之有些类似。爱普生透露。迄今BT300销量在万台左右。

B端应用方面,爱普生构想的是用在工业或商业领域。例如爱普生提供的打印机之类设备坏了,现场工人不知如何修,此时便能利用AR眼镜,让远程技术中心提供远程支援,或类似石油这样的企业,对远程支援也会有需求。但这部分,爱普生方也坦诚远程作业支援的营运还未成熟,暂不能很好运用,这两年可能切入该领域。

以下为36氪专访爱普生的记录(采访对象为精工爱普生视觉产品事业部事业副部长内藤先生、打印与投影机市场的高级总监石桥先生、投影机市场部的部门经理熊欣):

Q:这次推出的便携式投影机是基于怎样的考虑?

熊欣:这是我们最新的超薄(投影机)。简单讲两点:第一它的定位。定位就是有便携外出演示需求的用户。因为它非常轻巧,大家可以感受一下,才只有1.8公斤,相当于三瓶矿泉水的重量。它主要有两种应用,一种是说你经常到客户外面去的, 比如说像医疗代表或者是保险公司,需要带到现场做演示的。它很方便、轻巧。第二个就是说有时候需要到外面做一些小研讨会,比如说在酒店里面。因为它的品质有保障,然后酒店的投影机不知道好或者不好。所以说简单讲定位是便携式投影机。

然后它有三大两点:第一个它是超轻超薄,看起来外观也很漂亮,也很好用;第二点是说它超高亮度,那些基本的投影参数是非常好的,它达到了3200流明,高清,是1080P,而且可以显示更多的图像内容;第三点是使用特别方便,所有的都是自动调整,传统投影机需要调边角之类的,它都不需要,全部都是自动化的,包括对焦,包括设定的档案之类的。

还有一个很重要的就是手势。因为通常有个问题是说,出去有可能没有带翻页笔,但是这个它有个手势功能,比如说我在外地演示,投影仪在那边,我只要用手势就可以翻页,使用翻页这个功能。价格我们应该马上就会发布,比正常投影机稍高。重量相当于一个笔记本差不多吧,出去带个电脑包就可以了。还要权限都支持无线 ,还有最新的连线方式叫做NFC,有些那种近距离的,靠近它都不需要线它就可以连接了。感受一下。

Q:针对AR 市场的话是否有自己的目标?

A(日方领导回答翻译):我们做的是AR智能眼镜,采用是45度穿透式的这种技术。今后我们觉得整个的增强现实市场会很大,有很大的市场潜力,但是目前呢现阶段还是有很多不确定的因素,包括具体什么样的落地的政策具体还不清楚。我们之后可能想每年卖个三万台、五万台,当然这是我们的一个期待。简单来说,大概就是这么一个概念。

Q:AR目前在国际市场上的走势是怎样的一个形势?爱普生进军中国AR市场的信心源自哪里?

A:刚才也简单说了一下,整个全球的市场是急速的增长,那么但是现在因为还处于一个探索的阶段,所以还不是很成熟的有一个完全精准的市场数据,具体能够说大成什么样现在还不是很清楚。

我们进到中国市场来,首先我们想通过刚才给您看到的BT350产品来试水。我们这个产品的一个核心的优势是就是我们使用这个OLED显示器材,那么它最大的特点就是它的画质非常好,效果非常好。

Q:AR眼镜在B端的应用您预期会在什么时候?

A:我们觉得B to B还需要一定的时间。理由是说我们觉得现在他们的工作的方式也是在不断的变化的,那我们为了适应公司里工作方式的变化,我们产品的开发,甚至包括一些中央器件的开发,要跟上这种变化需要时间。

所谓的AR也有高低端之分。我们认为高端的产品还需要更多的深入开发研究。但是在低端领域的产品我们的机会是最大的。

举例子来讲,机器坏了,但现场的工人不知道怎么修,可能戴上这个眼镜,他们用这个特殊的修理的经验和技能,也能够通过远程的技术中心给他提供远程的支援。不过远程作业支援的营运还不是很成熟,目前还不能很好的运用,满足客户的需求。所以我们17年到18年这两年可能切入该领域。

Q:听说咱们目前这个BT350在日本那边已经在销售了,价格大概是多少。

A:在日本确实已经发布了,但是还没有正式销售。日本的价格是15万日元,就是人民币1万上下。前代产品叫做BT300,这个正式销售了一段时间,价格是8万日元。BT300我们主要是跟无人机结合,当然有个能看到的东西,目视范围内的东西能够监控。

Q:在投影机市场有两大阵营,一个是DLP,另一个就是以爱普生为代表的3LCD。爱普生这几年都在推广色彩亮度标准,也就是CLO。您认为未来CLO可以成为投影机行业公认的标准吗?

A:CLO已经是一个通过认证的标准。可见工信部颁布的no.sj/t11346-2015《电子投影机测量方法》。CLO将成为投影机行业公认的标准。虽然它目前还不是强制标准,但它已成为投影机选择的推荐标准。

Q:在2016年的时候激光投影机的市场是非常好的,有人说2017年的时候以激光为光源的投影机市场会呈爆炸式的形式。2017年,爱普生对激光投影机市场有什么计划?

日方领导 :首先,在产品方面的话,因为激光投影机是一个非常对的趋势。然后爱普生也非常赞成激光的产品链。然后在中国的这个市场销售的情况的话呢,因为我们去年已经上市了一些激光机,据说那个机器现在非常地受顾客的欢迎。主要原因是它是免维护的。我们可以看到那个画面上的白字、还有这个对比度都非常大气。所以我们未来还会继续扩充激光投影机产品线。

Q:我们看到国内外这块的话类似于BT350这样的AR眼镜有很多。然后近期微软的hololens也入中国了,您之前提到您这边的优势在于它的画质。这块您觉得爱普生AR眼镜竞争的优势在哪里?感觉相比微软的产品,这款产品的性价比不是很高。

A:画质这方面我们为什么比较有信心呢,就是补充说一下,就是可能其他公司的产品他们的技术首先也是这个LCD的技术,我们用的是OLED的,技术上比他们更加先进一些。

第二点就是关于图像成像。在进入到我们的眼睛当中过程中有很复杂的技术,这个里面是有个常年的技术积累,包括一些基本常识和一些擅长这个领域的技术。在这个方面,我们是将显示领域所有的核心技术都应用的唯一一个企业。

Q:不管是这次展现的博物馆还是魔方,它都是事先预置好了的。那进入中国想找怎么样的合作伙伴落地呢?还有主要对针对一些什么行业?

A:具体来说的话我们也是一个探索的过程。但对于具体什么样的合作伙伴的话还不能完全清晰地回答出来。我们对于用户来讲,比如说在个人用户领域,无人机这一块是一个很大的潜在的市场,就是配合眼镜的应用。B TO B,就是工业或者商业领域,比如说像石油这样的大企业,可以提供我刚才说过的远程支援,这样的需求是很明确的。

再进一步说,我们也认识到中国市场有很多开发者,他们对市场的反应是非常快的,最后对我们来说也是一个课题,就是怎样跟这些开发者去合作,甚至有可能开发出适应中国市场的自己独立的一个模式,也会在我们的探索当中。

Q:目前爱普生的AR眼镜的销售情况大概是怎么样的?还有一点就是说,不知AR眼镜这一块对于爱普生来说是一个怎么样的决策,未来是大概一个怎么样的位置,想发展成为一个怎样的状况?

A:只说AR眼镜的话,去年的销量超过一万台。一万台到底是多还是少,因为市场上现在没有太多的营业数据,所以我们不知道营业额到底是多还是少,业绩是优秀还是不好。

我们是面向终端用户的产品,所以在真正的最终用户使用的AR眼镜当中,我觉得我们是最多的。像hololens它可能更多的是开发人员,但真正是用户用起来的还是不如我们。

作为爱普生来讲,目前整体的一个战略就是开拓新事业。AR眼镜是我们新事业中很重要的一环,我们现在能回答的是到2050年,希望这一块的领域能够成为支柱性的事业。

我们主要有四个非常重要的领域,其中一个是,这个里面还有一个是投影机,因为我们有这个技术,所以我们想获得优势,可以利用我们的优势的领域,这个里面最关键的就是AR眼镜。因为我们公司的愿景计划是比较长期的,我们现在已经考虑到2025年,所以按照这样一个时间计划来把AR眼镜这个新的业务做好。

Q:关于便携和方便使用这方面,我们知道市场上有一块很大的符合我们产品市场的有一个机子叫微投。您能不能解释一下这款投影机和微投之间的差异在哪里?

熊总:它的优势首先是它的高画质。产品的基本面包括它的亮度,分辨率是1080P,高清的画面,它可以呈现更加高的画面输出。这是它相对微投最大的一个产品优势。其次是在产品的实际的价格,因为很多我们这个产品的定位是商务客户,所以从产品的应用角度,值的方面我们大大提升了。包含这些边角的自动调整,另外它在演示的时候有手势功能,帮助更好地演示,所以我们定位更适用于商务会议。

日方领导:因为我们也做过一个调查,关于他们外出时候的调查。发现实际上他们外出的时候,用的时候不是分享这个内容,分享这个屏幕,而是像刚才说的那个酒店啊,开的这个媒体会啊等各种会议,他们带过去因为这个比较好用。然后参加这个会的人,分享这个屏幕的人有20个或30个,这个时候还是需要这个亮度、大画面和清晰的画面,所以这就是我们的中国用户需求的调研。

熊总:举个小例子,比如说医疗代表去做产品推广的时候,在科室里面,他们时间都很紧张,通常是吃午饭的时间。微投开亮的话就是会很暗,很暗就要关灯,关了灯吃饭就不大方便了。这样的话就会给客户造成困扰了。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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